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撬动光瓶酒餐饮渠道只需10步

酒类营销 08-03 · 阅读 75

近年来，白酒营销圈里讲的最多的字眼就是新营销，是不是传统营销的那点东西都过时了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白举例来说，都说是创意的成功，是文案的成功，但你有没有看到他在线下扎扎实实的基本功?不管是踏踏实实的执行团队，还是标...

酒类营销 08-03 · 阅读 74

改革开放四十年来，随着经济大环境的周期变化，白酒行业从大流通时代的广告为王，到快速发展期的渠道决胜，再到消费爆发的团购攻关，在不同时代呈现着不同的发展路径和消费表现。近两年，随着消费升级和经济结构的调整，白酒行业已然进入了一个新的发展...

酒类营销 08-03 · 阅读 73

他们要么是拥有高客流量的终端门店，要么位于关键的商圈和市场之中，是厂商开发、铺货的重点对象，却往往油盐不进，迟迟谈不下合作。这让经销商老板和业务员很是头疼，纷纷思考有何省时、省力、省钱的办法，可以打赢这场攻坚战。别&ldqu...

酒类营销 08-03 · 阅读 70

白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报，尤其是一线白酒企业的年度总结，备受业界关注。截至目前，发布了完整公告的茅台、五粮液，已掀起了一轮关于两者“千亿目标”的讨论风潮。伴随这一热度的是行业内对处于第三第四位的...

酒类营销 08-03 · 阅读 64

品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道：在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起个好名字。营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，好的名字占领心智资源，品牌名是第一生产力。品牌的命...

酒类营销 08-03 · 阅读 47

进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。以山东酒市为例，从2003-2012年期间，...

酒类营销 08-03 · 阅读 47

在这一轮行业调整中，团购成为炙手可热的资源，有能力运作团购市场的经销商也成为厂家竞相争夺的目标。切入团购资源，不仅能够直接带动销售，而且对产品架构的优化有重要作用。以目前的市场情况来看，团购消费者，尤其是中高端商务精英人群作为精准消费...

酒类营销 08-03 · 阅读 47

决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费劲九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术...

酒类营销 08-03 · 阅读 78

酱酒现状及发展趋势纵观2018年中国白酒市场格局，酱酒无疑是最热风口，作为酱香白酒的代表，茅台集团的销售收入和利润均实现50%以上的增长，随着消费升级和新中产的崛起，酱香白酒特有的健康属性逐渐被消费接受，越来越多的消费群体关...

酒类营销 08-03 · 阅读 66

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 ...