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促销爽一时、价格毁一世教你设计不乱价的促销活动

酒类营销 08-03 · 阅读 48

众所周知，促销活动在酒水销售中发挥着非常重要的角色，但是也有很多厂商为促销活动所困：过度依赖促销活动，不促不销;活动过多或力度过大，产生价格混乱等等。那么，如何科学设计促销活动呢?如何设计不乱价的促销活动呢? 促销活动设计是否...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

生意难做是目前各个行业从业人员的共同心声，尤其是白酒行业，除了茅台，酒难卖更是成了行业共识。当然，风口上的企业也有，但那毕竟是少数人的狂欢，解不了众生的苦。成功的路径各不相同，非要在一条道上挤着走，被挤下来就在所难免，轻一点...

酒类营销 08-03 · 阅读 44

从产业发展的趋势来看，新一轮的企业整合，并购开启，行业的洗牌和竞争加快。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼现象，每天不断上演。同时作为行业风向标的全国名酒企业，为实现业绩的增长，不断进行渠道下沉，开发广袤的县域市场，进行产品的深度分销，以提升市场...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

“聚焦战略”是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全...

酒类营销 08-03 · 阅读 35

人口流量红利逐渐消退，用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化，所有品牌都在思考如何占据用户的时间和空间。然而营销要打动消费者，光是时间和空间的占领已经很难打动用户，如何为用户提供有价值的内容，将优质内容与线下场景融合，激发更多的用户进...

酒类营销 08-03 · 阅读 21

改革开放四十年，经销商在市场上风风雨雨拼搏了三十余年，经历了品牌的成长，供需的变化，零售的变化。三十年时间，看着多少厂家、品牌在转型中崛起或是被淘汰;看着零售巨头从小店到连锁，到大型的商超的转型;经销商也到了不得不变的时代，开始转型之...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

进入12月，寒冷的风刮来了一丝热辣辣的火热情绪，走进各大卖场，都可以看到熙熙攘攘的人流和情绪高涨的购物人群，后半年的销售旺季已经悄悄来临了，各个卖场也都到了年底的奋力一搏阶段，各个厂家都备足了年节商品准备最后厮杀，熙熙攘攘热闹的背后，...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

为什么同样是固态酿造，同样是纯粮酒，售价却不一样，消费者的接受程度也不一样?同样的原料，同样的技术，消费者宁愿花300元甚至上千元的价格去购买某一品牌，而酒质一样的其他品牌酒，即使售价不到100元，消费者却还是嫌贵呢?同是茅台品牌旗下...

酒类营销 08-03 · 阅读 39

新营销时代，是一个碎片化营销时代，它包括信息碎片化，市场碎片化和渠道碎片化;过去依靠某种渠道、某种媒体、某种消费市场就打天下的时代已经一去不复返了，新营销需要整合信息传播布局，整合市场布局，整合渠道布局，新营销时代呈现出许多新碎片、新...

酒类营销 08-03 · 阅读 38

消费者忠诚度就是消费者基于对品质的认可、体验的满意和情感的归依而自然产生的对品牌产品和服务的持续购买行为。同时，它对品牌的成长具有决定性的意义。在营销学上就有这么一个公理说道：“忠诚的消费者才能为品牌带来更大的价...